Bí kíp khởi nghiệp (startup) tiết kiệm và hiệu quả

Bí kíp khởi nghiệp (startup) tiết kiệm và hiệu quả

Những gì tôi sắp viết bạn sẽ không thấy trong sách nào hay báo chí nào, mong rằng sau bài này sẽ có nhiều người cân nhắc cơ hội nghiệp của mình là khởi nghiệp. Vì những người viết báo khởi nghiệp không phải là những người khởi nghiệp, có phỏng vấn đại gia thì người ta cũng sẽ trả lời kiểu trả lời báo chí và những đại gia thường bận quá chẳng chịu viết. Nếu họ có viết sách thì khi đó họ đã quá thành công và không còn nhớ cái tâm trạng và hiểu biết của họ thời chập chững như nào nữa. Tôi nghĩ rằng bài này rất hợp với nhiều người vì tôi đang ở trong đúng cái chân núi đó, tiền không nhiều, mắc sai sót hàng ngày nhưng cũng có trải nghiệm và thành tựu nhất định (Trích: góc nhìn Alan Phan).
startup

1. Tạo Website miễn phí
- Design website miễn phí
- Tên miền miễn phí
- Hosting miễn phí

2. Server miễn phí
3. Bạn muốn lên top kết quả tìm kiếm và free?

4. Bạn cần email chuyên nghiệp và free?

5. Lưu trữ và chia sẻ file free

6. Quản lý khách hàng (CRM - Customer Relationship Manager) free

7. Bạn cần hệ thống phần mềm quản trị doanh nghiệp (ERP - Enterprise Resource Planning) free?

8. Trang thiết bị văn phòng

9. Bạn cần kênh tiếp thị video free?
10. Bạn muốn có hệ thống chat trực tiếp với khách hàng (Live help chat) free?
11. Bạn cần tạo mã QRcode free?
12. Bạn cần email marketing free?
13. Bạn cần tổng đài cho chuyên nghiệp?

14. Bạn cần có số điện thoại ở nước ngoài?

15. Bạn muốn có văn phòng ở nhiều nơi?
16. Bạn muốn xây dựng một website chia sẻ video?
17. Bạn muốn xây dựng hệ thống thương mại điện tử theo mô hình groupon?
18. Xây dựng mạng xã hội có khó như bạn nghĩ?
19. Xây dựng hệ thống học trực tuyến ( Elearning ) có khó không?

1. Website: startup thời công nghệ (cách mạng công nghiệp lần thứ 4 ) thì cần có kênh online rồi, mà đầu tiên chắc ai cũng nghĩ tới website. Nhưng thay vì mất một khoản nhỏ nho trong kế hoạch tài chính để thực hiện thì bạn có thể tiết kiệm bằng một số option sau:
- Design web: ở đây rất nhiều mẫu website đẹp https://w3layouts.com
free template w3layouts
Bạn chỉ việc chọn mẫu mình ứng ý => sau đó về chỉnh sửa lại thông tin là bạn đã có giao diện website, đa số mẫu website trên này đã hỗ trợ giao diện mobile ( responsive ) và thường là dạng one-page (một phong cách website phổ biến hiện nay) và nếu không thích những mẫu trên trang này thì bạn google cái còn nhiều trang chia sẻ mẫu thiết kế nữa nhé. Tuy nhiên đa số mẫu free nhưng tôn trọng tác giả chút nhé các bạn và nên để lại thông tin tác giả. Còn nếu muốn pro hơn chút thì google từ joomla hoặc wordpress nhé, đầy là 2 trong số rất nhiều CMS opensource còn nhiều lắm lắm.
- Tên miền (Nếu không biết tên miền (domain) là gì thì google nhé) : Nếu muốn tiết kiệm chi phí thì dùng tên miền tiếng Việt nhé (2016 là free, nhưng 2017 bắt đầu thu phí, tuy nhiên chỉ như ly trà đá thôi ). Ngoài ra bạn cũng có thể dùng các subdomain (google là thấy ngay "free subdomain" ).
- Hosting(bạn nào chưa hiểu hosting là gì thì chịu khó google nhé) : Một số dich vụ free hosting và tương đối ổn định như https://byet.host chẳng hạn.

free hosting
hoặc google là thấy rất nhiều, ngoài ra có khá nhiều đơn vị cung cấp hosting tại Việt Nam đang hỗ trợ free hosting và thậm chí nguyên cả cái website cho các startup nhé.
Còn một cách nữa là tự dựng cái server và hosting cho mình, chút sẽ nói sau ở phần no-ip
=> Vậy là có website rồi. Còn không muốn nhiêu khê thì https://www.blogger.com đây là một trong những dịch vụ của Google, tuy là blog nhưng bạn có thể chỉnh sửa giao diện theo ý muốn và có thể chỉ tên miền vào luôn nhé.

2. Bạn cần server?
 Ta nhỏ thì ta đứng trên vai người khổng lồ thôi ^^
- Nếu là lĩnh vực phần mềm thì Microsoft có chường trình support startup tên là: Azure nhé.
Azure cloud
Microsoft có khá nhiều chương trình hỗ trợ startup, đối với các doanh nghiệp công nghệ thông tin thì xem thông tin tại đây nhé https://azure.microsoft.com/en-us/pricing/member-offers/bizspark-startups/
Đối với cá nhân hoặc startup trong lĩnh vực khác thì tham khảo bài viết này nhé >>
- Google cũng có chính sách hỗ trợ startup nhé, bạn có 300$ để dùng cloud trong 12 tháng nhé. https://cloud.google.com/free
google cloud free
Hướng dẫn đăng ký Google Cloud, tạo webserver, vps trên Google Cloud, hướng dẫn cài đặt Kloxo trên Google Cloud xem tại đây >>
- Amazon cũng có chương rình hỗ trợ tương tự nhé:  https://aws.amazon.com/free
Amazon AWS
Tuy chính sách free 1 năm nhưng hết hạn mà service của bạn ok thì bạn sẽ nhận được email mời sử dụng tiếp dịch vụ nhé.
- No-iphttp://www.noip.com Nếu bạn nào đã gắn camera ở nhà, công ty... thì chắc đã từng dùng cái này rồi vì rất nhiều đơn vị lắp đặt camera hiện nay đang dùng cái này để cho bạn truy cập camera.
no ip free host
vì đa số mạng internet ở hộ gia đình và các cty thường là dùng IP động. Do đó cần một cái danh bạ để khi IP của bạn thay đổi thì ở ngoài có thể nhận biết được thay đổi đó => no-ip là một trong những lựa chọn hàng đầu hiện nay. Khi dùng no-ip thì ngoài việc dùng để xem camera thì bạn hoàn toàn có thể xây dựng một server hoặc hosting tại địa chỉ lắp đặt internet của bạn nhé.
Để dựng server, hosting tại địa chỉ lắp đặt internet của bạn thì bạn cần có 1 cái máy vi tính chạy 24/7 kèm theo một trong các phần mềm sau: Nếu dùng Windows thì có thể dùng IIS, Xampp , AppServ. Linux thì dùng Kloxo, Xampp...

3. Bạn cần lên đỉnh?Việc này khó đấy, phải có: "kinh" ai hiểu sai thì dáng chịu nha ^^, nhưng đôi khi lên trang nhất hoặc ở trang 2-3 gì đó cũng hơn nhiều đồng nghiệp rồi => dùng tool và cộng đồng chia sẻ nhé http://sharelike.123vui.net
mà thấy post của friend thì like, comment, share, check in... cũng là cách đôi bạn cùng tiến nhé ^^
Ngoài ra cần tận dụng tối đa các tiện ích của mạng xã hội như Facebook, Google+ , Twitter...

4. Bạn cần email chuyên nghiệp?
Tôi thấy hiện nay còn rất nhiều doanh nghiệp dùng email cá nhân vào công việc hoặc các kênh marketing... như dùng gmail , yahoo mail, hotmail... dùng như vậy vừa không chuyên nghiệp vừa mất điểm trong nhận diện thương hiệu.
vậy để có email theo doanh nghiệp (email theo tên miền) ví dụ như sale@dvms.vn thì phải làm sao? Tôi tin rằng có rất nhiều người nghĩ tới việc phải bỏ chi phí ra thuê một dịch vụ email nào đó. tuy nhiên với một startup thì đi thuê 1 hệ thống email mà chỉ dùng có 1-2 địa chỉ email là rất lãng phí trong khi đang cần nguồn lực cho việc khác.  Hoặc dựng một hệ thống email tại server của công ty... cũng khá tốn thời gian và cần có người quản trị, bảo trì...
Mấy năm trước đây Gmail, outlook.com ... cho phép bạn tạo email theo tên miền doanh nghiệp của bạn, tuy nhiên hiện nay chương trình này đã không còn. Mặc dù vậy bạn vẫn có một kênh khác đó là dùng Zoho mail https://www.zoho.com/mail/
mail zoho
Xem cách cấu hình và cài đặt email Zoho theo tên miền của bạn tại đây >>
Xem thêm kỹ năng viết và dùng email tại đây >>

5. Lưu trữ và chia sẻ file
Tôi thấy có rất nhiều doanh nghiệp vẫn dùng cách chia sẻ dữ liệu theo cách truyển thống, đó là in ra, chia sẻ thu mục trên máy... cách làm này vừa tốn chi phí vừa không an toàn, vì nếu in ra thì tốn chi phí là hiển nhiên rồi còn chia sẻ file hoặc dùng một máy làm server chia sẻ chung... trong môi trường internet thì việc chia sẻ theo cách này rất dễ bị xâm nhập, thậm chí có rất nhiều lần tôi tìm google mà thấy luôn server lưu trữ của một đơn vị nào đó...
Việc chia sẻ file thì có thể thực hiện qua các công cụ trực tuyến ví dụ như google drive chẳng hạn, tuy nhiên sẽ bị limit dung lượng. Vì vậy có một vài cách khác, ví dụ như dùng phần mềm redmine http://www.redmine.org
Redmine
Redmine là một phần mềm thường được các công ty phần mềm dùng để quản lý dự án, tuy nhiên bạn hoàn toàn có thể dùng để quản lý và chia sẻ file, dữ liệu của doanh nghiệp của bạn. Ngoài ra Redmine còn tích hợp cả forum và wiki nhé.
Dùng SVN https://www.visualsvn.com/server, cũng gần như Redmine nhưng SVN chuyên dụng để quản lý mã nguồn và file tài liệu (Redmine cũng có tích hợp svn nhé ).
svn server
Đi kèm với phần mềm SVN server thì phần mềm svn cho máy nhân viên và TortoiseSVN thường là lựa chọn vì dễ sử dụng https://tortoisesvn.net

6. Quản lý khách hàng (CRM - Customer Relationship Manager)
Rất nhiều đơn vị hiện nay vẫn dùng quản lý khách hàng bằng sổ ghi tay hoặc file excel... Việc này rất dễ bị hư hỏng, thất lạc và tương đối khó cho quá trình chăm sóc khách hàng sau bán hàng. Một số đơn vị thì hiểu được tầm quan trọng của việc chăm sóc khách hàng vì vậy đã thuê các đơn vị triển khai và tư vấn, tuy nhiên chi phí triển khai và tư vấn không phải nhỏ => với các startup thì có một lựa chọn khác, đó là dùng các phần mềm CRM free, tuy là free nhưng hiện tại rất nhiều đơn vị tư vấn và triển khai CRM cũng đang dùng chính hệ thống những phần mềm này để tư vấn triển khai và bán cho khách hàng nhé. Trong đó phải  kể đến 2 tên tuổi có số lượng đơn vị sử dụng nhiều nhất hiện nay là Vtiger CRM https://www.vtiger.com
ProcessDiagramVtigerCRM
và Sugar CRM https://www.sugarcrm.com
SugarCRM
 hai CRM trên còn có cả hệ thống form ticket support tích hợp vào sẵn rồi nhé, nếu cần gắn ở đầu thì chỉ cần mang đoạn mã đi gắn vào là bạn có ngay hệ thống support online.

7. Bạn cần hệ thống phần mềm quản trị doanh nghiệp (ERP - Enterprise Resource Planning)?
Có khá nhiều hệ thống ERP free bạn có thể tự triển khai mà không tốn chi phí nhé, ví dụ như Open EPR... tuy nhiên có một hệ thống EPR tương đối dễ triển khai và dễ sử dụng. đó là Dolibarr ERP https://www.dolibarr.org
Dolibarr ERP
8. Trang thiết bị văn phòng:Bạn nào phong thủy, mê... thì mua mới. còn thực dụng thì google từ mình cần tìm và thêm chữ: "thanh lý" hoặc "cũ" hoặc "second hand" nhé. ví dụ bàn ghế cũ ...

9. Bạn cần kênh tiếp thị video?
- Youtube: ngon bổ rẻ nhé, nhiều bạn còn đang sống rất tốt bằng nghề quay video và đưa lên đây nhé.
- Facebook: dùng thử đi rồi tự trả lời, nhưng chú ý tắt camera smartphone đi khi không cần dùng nhé, chứ không vài bữa lại có tin hot ^^
- còn nhiều kênh video lắm lắm nha.

10. Bạn muốn có hệ thống cho phép khách hàng chat trực tiếp với đội ngũ nhân viên bán hàng, kỹ thuật... của bạn như của DVMS ?
livehelpchat
Có một loạt lựa chọn cho bạn nhé, vừa đảm bảo bảo mật dữ liệu, vừa không tốn chi phí thuê dịch vụ. lên google gõ từ: free live help chat => bạn sẽ có một loạt open source để tự tay mình xây dựng hệ thống chat với khách hàng của bạn như Live helper chat , live zilla , zopim ... đa số các hệ thống này ngoài chức năng chính là chat thì còn các pugin hữu ích khác như định vị khu vực ( local ) khách truy cập, nguồn truy cập, thiết bị truy cập...

11. Bạn cần tạo QRcode?
Nếu bạn chưa hiểu QRcode là gì và những ứng dụng của nó thì xem qua bài này nhé http://dvms.vn/tin-tuc/tin-nganh/187-ma-qrcode-la-gi.htmlhttp://dvms.vn/tin-tuc/tin-nganh/187-ma-qrcode-la-gi.html
để tạo mã QRcode thì tương đối đơn giản, tuy nhiên không phải ai cũng hiểu vì đã có khá nhiều khách hàng contact nhờ DVMS tư vấn, và rất nhiều khách hàng nhầm tưởng là phải tốn phí thì mới có QRcode. Nhưng Qrcode hoàn toàn có thể tạo free nhé các bạn, bạn chỉ cần google từ khóa: qr code generator free. và đặc biệt là DVMS có hỗ trợ khách hàng một tool do DVMS xây dựng và hoàn toàn free nhé http://qrcode.dvms.vn

12. Bạn cần email marketing?
có một loạt lựa chọn cho bạn nhé
WebsiteFree plan
mailchimp.com Up to 2,000 subscribers and 12,000 emails per month
mailjet.com 6,000 emails per month, max 200 per day
sendinblue.com 9,000 emails per month, max 300 per 24 hours
activetrail.fr 1 mois gratuit pour tester l'intégralité des fonctionnalités
pepipost.com 25,000 emails per month for life time , No limit
sendpulse.com 15 000 e-mails to send for free every month
elasticemail.com 150000 free emails per month
sarv.com Free Trial
dopplerrelay.com Free Demo, unlimited emails 7 days
sendgrid.com 45 day free trial, 12,000 per month, 400 emails per day
serversmtp.com 6000 emails per month - up to 200 per day
mailgun.com 10,000 free per month
amazon.com 62,000 emails per month for EC2 users
mandrill.com N/A (Since re-integration with Mailchimp)
tipimail.com 10.000 emails gratuits par mois & 1000 envois/jour
smtp.com 30 day money back
socketlabs.com 2,000 emails per month
postmarkapp.com 25,000 emails, no time limit
authmailer.com 30 days money back
leadersend.com 6,000 emails per month (special offers for startups)
sparkpost.com 100,000 emails per month

 13. Bạn cần tổng đài cho chuyên nghiệp?
 Với tổng đài điện thoại thì có hai loại là tổng đài thường và tổng đài voip (nếu bạn chưa biết hai loại này thì google nhé)
với tổng đài thường thì hiện nay có rất nhiều loại và secondhand cũng rất nhiều, thường tổng đài khá bền vì vậy bạn có thể mua tổng đài cũ, chỉ cần vài trăm ngàn là bạn có một hệ thống tổng đài có đủ chức năng (phân nhánh, chuyển cuộc gọi, câu chào ... )
Với voip thì loại sử dụng phần cứng all in one cũng khá nhiều, ngoài ra bạn có thể dùng phần mềm với từ khóa "open voip" bạn sẽ tìm được khá nhiều. Tuy nhiên hiện nay đang được sử dụng nhiều nhất và chất lượng ok nhất thì http://www.asterisk.org là một lựa chọn cho bạn.

14. Bạn cần có số điện thoại ở nước ngoài?
Doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ pro hơn nếu có số điện thoại ở nước ngoài, ngoài ra khi có số nước ngoài như ở USA chẳng hạn thì bạn có cơ hội tiếp cận các khách hàng tiềm năng từ USA và CANADA. Để làm được điều này thì chắc bạn nghĩ tới việc phải liên hệ với nhà cung cấp dịch vụ bên đó và xin phép... ? Tất nhiên là nếu muốn mọi thứ ổn định và good thì phải làm vậy rồi, nhưng bạn có một lựa chọn khác nữa. Đó là dùng một số dịch vụ free (thực ra đa số sẽ là voip), http://www.magicjack.com là một trong những lựa chọn của bạn. Ngoài ra bạn có thể tìm các đơn vị cung cấp khác với từ khóa "voip free phone number" nhé.

15. Bạn muốn có văn phòng ở nhiều nơi?
Việc có văn phòng ở nhiều thành phố hoặc ở nước ngoài sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Thường để làm việc này thì bạn nghĩ tới một loạt thứ như tiên thuê văn phòng, tuyên nhân viên, mua văn phòng phẩm...
Tuy nhiên hiện nay có một dịch vụ gọi là văn phòng ảo nhé, với dịch vụ này thì bạn chỉ tốn một khoản tiền rất nhỏ để thuê dịch vụ thôi và bạn có văn phòng, có tổng đài , có lễ tân, có phòng họp nếu cần...
Mình còn biết rất nhiều cty mói thành lập, thường thuê dịch vụ này vì các văn phòng ảo thường ở các tòa nhà ở trung tâm, điều này khiến doanh nghiệp dễ tiếp cận khách hàng và tuyển dụng nhân sự... Ngoài ra các tập đoàn, cty nước khác, khi muốn tìm hiểu thị trường thì cũng thường lựa chọn văn phòng ảo để tiến hành nghiên cứu thị trường ...

16. Bạn muốn xây dựng một website chia sẻ video?
Tham khảo bài viết này nhé http://dvms.vn/en/news/smartphone-blogs/414-10-top-video-sharing-scripts.html có khá nhiều opensource khác nữa nhé.
Demo ClipBucket, một trong các opensource chia sẻ ở bài viết trên: http://chimtroicanuoc.com

17. Bạn muốn xây dựng hệ thống thương mại điện tử theo mô hình groupon?
groupon
Groupon hay bán deal giảm giá hoặc mua hàng theo nhóm... đã từng là hiện tượng của khởi nghiệp (startup), để tự xây dựng hệ thống này thì chi phí đâu tư sẽ khác lớn nếu bạn thuê một đơn vị thiết kế website nào đó thực hiện. Tuy nhiên bạn có một lựa chọn khác nếu bạn biết chút về công nghệ thông tin, đó là dùng các giải pháp open source.
Bạn hoàn toàn có thể tìm thấy các open source này trên Google với từ khóa: "groupon open source"...
Hoặc bạn tham khảo một số mã nguồn tại bài này >>

18. Xây dựng mạng xã hội có khó như bạn nghĩ?  Bạn muốn thử khởi nghiệp bằng việc xây dựng một mạng xã hội ? Nhiều người cứ nghĩ rằng lúc đầu phải làm thật hoành tráng, nhưng bạn hãy xem lại lịch sử phát triển của các mạng xã hội bạn sẽ thấy rằng những phiên bản ban đầu rất đơn giản. Khi bạn có nguồn lực rồi thì bạn muốn làm gì trả được nhưng trong thời gian startup thì chắc chắn không ai có nguồn lực tài chính ổn định cả. Vì vậy sử dụng các open source sẽ giúp bạn giảm thiểu được đầu tư ban đầu, giảm rủi ro và bạn vẫn có công cụ để thử thị trường.
facebook
Bạn có thể tham khảo một số open source dùng để xây dựng mạng xã hội trong bài viết này >>

19. Xây dựng hệ thống học trực tuyến ( Elearning ) có khó không?
 Hiện nay mảng khởi nghiệp về dạy học trực tuyến đang khá phát triển, và trong tương lai nó sẽ rất phát triển vì nó giúp người học chỉ cần một laptop hoặc smartphone là đã có thể tham gia khóa học.
Hiện nay đa số các trường đại học đang sử dụng một open source chuyên cho việc đào tạo trực tuyến ( elearning ) đó là Moodle, Bạn có thể tham khảo, xem demo và download tại https://moodle.com
Moodle Open Source Software for Online Learning
Nếu bạn cần các trò chơi cho giáo dục ( vừa học vừa chơi ), các ứng dụng công nghệ thực tế ảo vào giáo dục, hệ thống camera tích hợp vào lớp học trực tuyến... thì bạn có thể liên hệ với DVMS để được tư vấn giải pháp phù hợp nhất.

Còn nhiều thứ nữa muốn chia sẻ, nhưng tạm thời chưa nhớ ra. khi nhớ ra sẽ update lại bài viết => vì vậy nếu bạn nào quan tâm thì lưu lại link hoặc bookmarks (đánh dấu) và thường xuyên ghé lại nhé
Hi vọng bài viết này sẽ giúp bạn được nhiều vấn đề khi startup và chúc startup cũng như các doanh nghiệp càng ngày càng phát triển và thành công!
Tự do chia sẻ bài viết nhé.
(DVMS)

----Một bài viết trên Góc nhìn Alan Phan----
Tôi mất hơn 5 tiếng đề nghĩ và viết cái note này, vì thế bạn đừng tiếc 5 phút ngồi đọc vì biết đâu 1 ngày nào đó bạn cũng sẽ mở công ty. Chắc chắn note này sẽ giúp bạn rất nhiều đấy.
Những gì tôi sắp viết bạn sẽ không thấy trong sách nào hay báo chí nào, mong rằng sau bài này sẽ có nhiều người cân nhắc cơ hội nghiệp của mình làkhởi nghiệp. Vì những người viết báo khởi nghiệp không phải là những người khởi nghiệp, có phỏng vấn đại gia thì người ta cũng sẽ trả lời kiểu trả lời báo chí và những đại gia thường bận quá chẳng chịu viết. Nếu họ có viết sách thì khi đó họ đã quá thành công và không còn nhớ cái tâm trạng và hiểu biết của họ thời chập chững như nào nữa. Tôi nghĩ rằng bài này rất hợp với nhiều người vì tôi đang ở trong đúng cái chân núi đó, tiền không nhiều, mắc sai sót hàng ngày nhưng cũng có trải nghiệm và thành tựu nhất định.

1. TẠI SAO TÔI LẠI ỦNG HỘ BẠN KHỞI NGHIỆP
Vì 1 nền kinh tế luôn cần có những người giải quyết những vấn đề ngổn ngang, luôn cần những sản phẩm dịch vụ mới. Khởi nghiệp thì tất cả thời gian là của bạn, thích làm lúc nào thì làm, bạn sẽ giàu, rất giàu, siêu siêu giàu nếu thành công. Nhưng chuyện không dễ như thế, bạn sẽ có thể mất nhiều tiền, tuyệt vọng, gia đình mắng chửi…
Tôi biết rất nhiều người khởi nghiệp nhưng không như ý và mất mát rất nhiều, nhưng qua đó họ đều trưởng thành hơn, không có gì là thất bại nếu như mình học được từ nó. Không có thất bại, tất cả chỉ là thử thách – tên 1 quyển sách rất nổi tiếng của chủ tịch HuynDai. Bạn chỉ cần đúng 1 tố chất là có thể trở thành doanh nhân được, đó là yêu thích giải quyết vấn đề, còn lại mọi thứ khác đều học và luyện tập được bằng ý chí và quyết tâm.
Có thể bạn không biết chứ 1 người làm chủ như xôi Yến (1 cửa hàng xôi gần hồ Gươm, trên đường Nguyễn Hữu Huân) 1 tháng cũg phải bỏ túi 4-500 triệu đồng tiền lãi. Hoặc 1 chị học FTU chỉ mới K44-1987 mà đã tự mua được 1 cái nhà trên Kim Mã 5 Tỉ nhờ mở Take One. Anh Điệp -CEO Vật Giá sinh năm 1979-FTU K36- tài sản giờ cũng tầm vài trăm tỉ và còn rất nhiều thành phần đại gia âm thầm khác…
Thế giới của những người khởi nghiệp thường không được nhiều người biết đến vì không có trường nào dạy, cũng không bao giờ được in trong quyển Những Điều Cần Biết về Tuyển Sinh. Đại học là dạy nghề để làm thuê. Các phụ huynh thì luôn muốn con mình “ổn định”, nhưng sự thật là nghèo ổn định, biết bao giờ mới mua được cái nhà cái xế hộp ở Hà Nội chật chội này đây.
2. DOANH NHÂN KHỞI NGHIỆP LÀ NHƯ THẾ NÀO
Để làm 1 cái gì đó thành công thì mình phải thật rõ cái hình ảnh mà mình muốn trở thành. Doanh nhân không phải là người có nhiều tiền, được gọi là doanh nhân có từ “nhân” đằng sau thì họ phải theo 1 cái gì đó lớn hơn chính sự thoả mãn giàu sang của bản thân. Khởi nghiệp là để thoả mãn ước mơ, đam mê và vì những gì xung quanh xã hội mình đang sống. Cái tên của họ vẫn còn mãi sau khi họ chết đi, điều đó mới thực sự đáng mơ ước. Họ luôn cân nhắc môi trường và lợi ích của người tiêu dùng với từng sản phẩm và dịch vụ của họ. Làm ra tiền bằng mọi cách chính đáng chứ không phải bằng mọi giá.
3. CẦN CHUẨN BỊ GÌ ĐỂ KHỞI NGHIỆP
Vượt qua rào cản tâm lý để bắt đầu:
Người Việt Nam không có thói quen chào đón với thất bại, họ không muốn con mình làm 1 cái gì đó mạo hiểm và họ sẽ bằng mọi cách ngăn cản. Gia đình thường muốn con mình “tập trung học” mà không biết rằng trường đại học cũng chẳng dạy gì giúp cho nghề nghiệp nhiều. Bạn phải “tập” cho bố mẹ quen với việc không thể can thiệp được tương lai con mình nữa, xác định cho gia đình biết trước là khởi nghiệp sẽ có thể mất tiền và mất nhiều thứ vì thế không nên dầy vò con khi ngã và hãy để cho con ngã vài lần con sẽ tự đứng lên đi tiếp (Cách tốt hơn là đừng cho bố mẹ biết).
Rào cản tiếp theo là giới hạn của chính bản thân các bạn. Bạn có 1 ý tưởng bạn cho là siêu phàm, bạn dành vài tháng để nghĩ về nó nhưng cũng chẳng dám làm gì với nó vì “ngại”, bạn quá thoải mái với vòng an toàn của mình, và bạn tự thuyết phục bản thân mình rằng là mình chưa đủ chín để thực thi ý tưỏng này. Để vượt được rào cản này thì bạn phải tập được cho mình thói quen luôn và ngay, nói theo ngôn ngữ trẻ hiện nay là “thích thì nhích”. Bằng mọi giá từ bỏ thói quen trì hoãn, nếu để tới mai thì sẽ còn ngày kia và tuần sau, tháng sau và không bao giờ nữa.
Còn về việc thiếu nguồn lực thì bạn nên biết rằng khởi nghiệp là lúc nào bạn cũng thiếu thốn nguồn lực, làm ít thiếu ít làm nhiều thiếu nhiều. Thời điểm tốt nhất là hôm nay chứ không phải ngày mai. Hành trình vạn dặm bắt đầu từ chỉ 1 bước đầu tiên, muốn tắm nước lạnh thì phải dội nước vào chân mình trước đã. Đúng là nếu muốn vấp ngã thì chỉ nên chọn lúc mình đang còn trẻ và sung sức để đứng dậy được, chẳng có thời gian nào tốt hơn thời gian sinh viên này đâu. Nghĩ nhiều mà không làm thì cũng giống như người làm mà không nghĩ.
4. HỌC GÌ TRƯỚC TIÊN: Giao tiếp - Bán hàng
Bài học đầu tiên là phải biết quí trọng đồng tiền để thấy bố mẹ làm ra tiền vất vả như thế nào. Giao tiếp là kĩ năng sống còn để thành công, còn bán hàng là kĩ năng sống còn của doanh nhân. Hãy tham gia 1 công việc bán hàng nào đó mà cần mình phải vượt qua ngại ngùng nói trước đám đông và biết chấp nhận sự từ chối của người khác 1 cách vui vẻ, học được cái tinh thần không bỏ cuộc là cực kì quan trọng. Khi khởi nghiệp thì đích thân chủ cũng là người bán hàng, kế toán, quét dọn, sản xuất…
Bán hàng là 1 nghề vinh quang vì họ nuôi sống cả tổ chức, hãy luôn coi mỗi lần bán hàng là 1 thử thách mình cần chinh phục. Tập bán thật nhiều các loại hàng hoá có thể vào để hiểu được cách tiếp cận với khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức khác nhau như nào. Tôi còn nhớ có lần xách rượu cần tới từng phòng kí túc xá Xây Dựng hỏi bán hồi gần tết, phòng nào cũng thích lắm nhưng toàn đứa hết tiền chẳng thèm mua. )). Nghĩ lại hồi ấy thì cũng ngại ngùng thật. Bất kể việc bạn làm nó “chuối củ” đến đâu thì sau này vẫn luôn là 1 kỉ niệm đẹp, vì thế đừng ngại làm những thứ mình chưa bao giờ làm.
5. BẮT ĐẦU KINH DOANH NHỎ
Khi đã “mặt dầy” thì hãy bắt đầu làm những việc mà cần mình phải bắt đầu làm 1 việc nào đó mà mình phải đứng mũi chịu sào lo toan toàn bộ. Nhớ câu thần chú “start small, really small”. Một số người thích kinh doanh và có 1 ý tưởng hay thường có 1 kiểu khởi nghiệp hài hước là dồn toàn bộ tiền của mình vào khởi nghiệp và làm cho nó thật hoành tráng tử tế. Họ đâu biết rằng 99,99% phi vụ kinh doanh đầu tay là sẽ thất bại. Không phải vì ý tưỏng tồi mà do khả năng thực thi của họ không tốt. Làm 1 vài phi vụ kinh doanh nhỏ sẽ dạy cho bạn những bài học rất ngấm về tiếp thị, vận chuyển hậu cần (logistic), chọn địa điểm (location), trang trí, bán hàng, đàm phán, mua hàng, chuẩn bị và lập kế hoạch, giữ được tinh thần chiến đấu không bỏ cuộc…
Học bơi thì phải uống chục lít nước trong bể mới thành được, chỉ đọc sách không làm bạn trở thành doanh nhân, phải đích thân xông pha. Street-smart là cực kì quan trọng, cũng quan trọng như book-smart vậy (xin lỗi vì phải dùng thuật ngữ tiếng Anh vì tiếng Việt diễn giải rất dài).
Nhiều giảng viên môn kinh doanh của đại học Việt Nam tệ là vì họ không gần doanh nghiệp, những gì họ dạy thường từ sách, và số ít họ là kinh doanh 1 cái gì đó thực sự nên đừng trông chờ gì từ nên giáo dục đại học mà khởi nghiệp. Bạn học về “chiến lược”, “thương hiệu”… toàn là thứ dùng cho doanh nghiệp lớn. Doanh nghiệp khởi sự thì cái cần dùng khác sách giáo trình rất rất nhiều. Bạn có thể bắt đầu nhỏ như bán hoa 8/3, to hơn có thể mua quần áo về bán online…và nên bắt đầu bằng 1 nhóm vài người chứ không nên làm 1 mình để học cách làm việc nhóm nữa.
Một phần rất quan trọng là phải bắt đầu xây cho mình 1 hệ sinh thái khởi nghiệp. Không nên nghe lời, không nên ở gần những người có tư tưởng ổn định và an nhàn, họ sẽ cố dìm bạn xuống cho “ổn định” được như họ, họ sẽ nói cả ngàn lí do rằng bạn sẽ không thành công và ý tưởng của bạn không đáng giá. Tìm những người bạn muốn khởi nghiệp và những anh chị đã khởi nghiệp để học hỏi. Chỉ có những người khởi nghiệp mới nâng đỡ và mang lại niềm vui cho nhau lúc trái gió giở trời.
Bên cạnh họ bạn sẽ thấy khó khăn nhẹ đi và thử thách sẽ trở nên thú vị hơn. Có những bài học không cần phải trả giá vẫn học được. Và không có người hướng dẫn thì bạn sẽ đi rất chậm. Đợi khi ra trường có công việc “ổn định” và thu nhập mới khởi nghiệp? Không. Bạn chẳng cần kinh nghiệm từ các tập đoàn bằng khả năng xoay sở của bạn kià.
Đọc sách, đọc nhiều sách về kinh doanh và khởi nghiệp. Tôi đọc và nghe audiobook cũng phải 3-400 quyển. Gần như tất cả những gì tôi làm và định làm là sách đã mang cho tôi ý tưởng hết cả rồi. Các doanh nhân tỉ đô cũng đọc cực kì nhiều sách. Sinh viên chỉ hay chăm đọc k14, những từ mà người ta đọc nhiều nhất chắc là “lộ hàng”, “hiếp dâm”, “chân dài”… 1 tháng hãy đọc lấy 1 quyển sách, giảm thời gian đọc những thứ giải trí và chỉ thoả mãn trí tò mò.
6. KINH DOANH THẬT SỰ
Thời điểm bạn đã có 1 ý tưởng tiềm năng đã đến và bạn muốn bắt tay vào làm cho nó thành 1 gia tài . Lúc này là tiền thật và người thật, không còn mang tính lướt sóng như trước nữa. Vì không biết được những điều sắp tới này nên rất nhiều bạn trẻ đã phá sản trong tức tưởi và tiếc nuối. Hãy tự viết nó lên tường và nhắc mình không được quên.
Oh yeah! Ý tưởng của mình trị giá cả triệu đô ấy chứ!
Luôn bắt đầu kinh doanh bằng việc thử nghiệm sức sống của ý tưởng trước. Bắt buộc. Bạn có ý tưởng làm đồ ăn chay giao tận nhà thì đừng vội mua đồ đạc bàn ghế đầu tư website vội. Hãy thử xem thị trường của bạn rộng đến mức nào và khả năng cung ứng của bạn đến mức nào. Làm thử 1 cái blog, quảng cáo quanh khu văn phòng mình, tự nấu nướng tại nhà và giao đi. Từ ý tưởng đến thực tế là 1 câu chuyện hoàn toàn khác, thị trường có thể không lớn như bạn nghĩ đâu. Chưa gì đã mua rất nhiều đồ đạc, thuê nhà cửa thì bạn sẽ có thể lãng phí rất nhiều.
Khởi nghiệp là để xây dựng gia tài, chứ không phải là để chứng tỏ bạn thông minh nhường nào. Lập kế hoạch và luôn tính toán từ trước. Rủi ro là đương nhiên nhưng tính sao cho bạn không quá đau thương khi vấp ngã, vẫn còn chí hướng để làm tiếp. Nhiều người ngã quá đau nên cứ nghĩ lại là thấy sợ.
Nên nhớ rằng ý tưởng rất rẻ, quan trọng là thực thi. Nokia ngày xưa là công ty làm bột gỗ, Deawoo là 1 xưởng dệt may… Ý tưởng gì không quan trọng bằng khả năng thực thi của bạn lớn như nào. Có 1 công ty ở Mỹ trị giá tới 6 tỉ đô chỉ đơn giản là làm gấu bông theo đơn đặt hàng, khách hàng được tự tay khâu gấu. Theo 1 lời khuyên của 1 lão làng là chỉ nên khởi nghiệp với 1 ý tưởng cũ và mình làm tốt hơn, mình là có thể có lãi, mình đáp ứng 1 loại khách hàng tốt hơn sẽ đảm bảo khả năng thành công cao hơn nhiều. Đừng “quyết chiến” với 1 ý tưởng mà chưa từng tồn tại trên thế giới bao giờ, khả năng thất bại sẽ rất cao.
7. TIỀN
Máu của doanh nghiệp, và thường là doanh nghiệp chết vì hết tiền. Do đó khi bắt đầu bạn phải tìm mọi cách và mọi giá để tiết kiệm tiền đầu tư vào doanh nghiệp. Thường chi phí sẽ bị đội lên gấp 3-4 lần so với cái bản nháp 1 trang “kế hoạch kinh doanh” của bạn. Phải chi li và tính sao cho mình đủ tiền 1 năm, đừng trông chờ là làm 3-4 tháng có doanh thu sẽ bù để làm tiếp. Mua sắm đồ cũ, tăng xin, dùng phần mềm nguồn mở, web tự đi nhờ viết, logo search google rồi tùy biến chẳng hạn.
Đồ cũ mình mua mà bán lại thì cũng được gần như giá trị lúc mua về nên bạn sẽ vẫn giữ được rất nhiều tiền còn lại, còn tiền là còn bày keo khác được. Hết tiền là bạn sẽ rất khó xin hoặc vay ai khác nữa lắm. Có 1 điều lầm tưởng là khởi nghiệp cần phải rất nhiều tiền nhưng thực tế là cần khả năng xoay tiền của bạn hơn. Dù thế nào thì bạn cũng chẳng bao giờ đủ tiền để làm doanh nghiệp đầu tay đâu, càng làm càng thiếu. Và khởi nghiệp nên dùng tiền của chính mình chứ không phải tiền bố mẹ cho để đảm bảo từng quyết định dùng người, từng quyết định mua sắm của mình là chính xác.
8. NGƯỜI
Chỉ nên khởi nghiệp với đội ngũ sáng lập không quá 2 người làm điều hành. Người thứ 3 thể nào làm cho mâu thuẫn. Các bạn thử điểm các công ty lớn mà thành công chúng ta biết đều 2 người hoặc 1 người. Google là Sergey Brin và Larry Page, Apple là 2 bác Steve, Microsoft là Bill Gate và Paul Allen (Steve Balmer là vào để điều hành giúp thôi chứ không phải cùng khởi sự). Sai sót về tuyển người có thể kết liễu doanh nghiệp của bạn, hãy chọn cho team mình những người nào họ không làm việc vì tiền mà làm vì yêu ý tưởng.
Chọn những người mình yêu quí được và chơi được để khó khăn còn thông cảm được cho nhau. Chỉ chọn những người nào có tiềm năng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp của mình. Hãy đối xử với nhân viên thật tốt như anh em, vì họ là những người mình gặp nhiều, quyết định chất lượng cuộc sống của mình mà. Chỉ có những người như thế mới làm cho lúc khó khăn và nản trở nên dễ dàng hơn. Khởi nghiệp sẽ hứa hẹn rất nhiều sóng gió và khó khăn đấy.
Nuôi doanh nghiệp khởi sự cũng giống như nuôi 1 đứa trẻ sơ sinh, nó chỉ có mục tiêu là sống, có cái ăn và không mắc bệnh tật gì. Đừng cho nó ăn quá nhiều để cố gắng làm nó lớn thật nhanh. Tìm hiểu và áp dụng Lean StartUp (khởi nghiệp tinh gọn?). Tức là khách hàng cũng chính là 1 phần trong chu trình sản xuất và xây dựng sản phẩm. Như google docs là vừa làm vừa sửa liên tục theo yêu cầu khách hàng, còn Microsoft Word là 2 năm mới ra 1 lần thì lỗi phát hiện cũng không kịp sửa.

Nhận xét